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Curso dirigido a empresas que necesitan conocer o mejorar el uso de Internet como herramienta para gestionar su posición competitiva, seleccionar países de oportunidad y detectar clientes en los mercados internacionales.

Obtener las claves para conseguir información de una manera fácil y sencilla sobre: competidores, demanda de mercados, clientes potenciales, canales de distribución etc.… en mercados internacionales. Se le mostrará donde está esta información y como conseguirla.

La complejidad de los mercados internacionales hace que las empresas tengan que disponer de información para conocer el entorno y quién son sus principales clientes y competidores, lo que les permite ser más competitivas y efectivas en el exterior.

Las decisiones estratégicas en la empresa han de tomarse en base a datos objetivos, analizados y contrastados. Esto permitirá enfocar estrategias ganadoras de internacionalización, ayudando desde la selección de mercados hasta la consolidación de estos.

Hay que ser capaz de identificar mercados de oportunidad y una vez en el mercado encontrar el hilo conductor que nos destape las claves para abordarlo y consolidarlo con éxito. Para ello será necesario trabajar la información con herramientas de análisis estratégico y la combinación de ambas nos permitirá anticiparnos a las tendencias y cubrir nichos de oportunidad insatisfechos en el mercado.

Se enseñarán diversas herramientas, guías y enlaces de gran valor.

Al finalizar se entregará una guía que recoge 400 direcciones comentadas, valoradas y seleccionadas de comercio exterior.

Temario

INTRODUCCIÓN A LA INTELIGENCIA COMPETITIVA PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

• Sistemas de Inteligencia Competitiva
• Ciclo de Inteligencia
• Ejes de búsqueda
• Plan de Búsqueda de Información en Internet
• Construcción de un árbol de decisión
• Fuentes y Herramientas de Búsqueda
• Fases de Búsqueda para analizar mercados mediante Internet.
• Técnicas de análisis
• El Producto de Inteligencia

SELECCIÓN DE MERCADOS

• Fuentes de Información
• Identificación y priorización de mercados.
• Atractivo del mercado.
• Posición competitiva de las empresas.
• Selección de mercados.
• Detección de Nichos de oportunidad.
• Herramientas de análisis: Power BI, Excel, Construcción de Dashboard

ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO EN MERCADOS

• Ciclo de vida
• Posición Competitiva en el mercado
• Estrategia Básica
• Marca internacional, importancia para el acceso a nuevos mercados. Determinación de imagen empresarial en mercados exteriores. ¿Qué queremos transmitir?
• Estrategias de marketing on-line.

ANALISIS DE MERCADOS: CANALES, CLIENTES Y COMPETENCIA.

• Análisis del sector en el mercado objetivo.
• Análisis de la demanda y su segmentación [Delimitación de la actividad de los clientes].
• Caracterización de agentes competidores [Delimitación de la actividad de la competencia].
• Canales de acceso al mercado: análisis de los canales de distribución y principales vías de acceso.
• Determinación de claves específicas de actuación a desarrollar en el mercado objetivo que permita aprovechar lo máximo posible las oportunidades existentes.

IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE PRINCIPALES AGENTES

• Clientes. Agentes clave del canal de distribución y principales clientes, qué papel desempeñan dentro del canal, y la determinación de políticas concretas de actuación para reforzar el posicionamiento en el canal y el acceso al cliente objetivo.
• Competencia. Agentes clave del canal de distribución y nuestros principales competidores. Analizando sus estrategias comerciales, sus operaciones comerciales, clientes, precios y sus canales de entrada al mercado.

Fechas y horarios

Fechas: del 22 al 25 de Marzo de 2020

Horario: de 16:30 a 20:30

Ponentes

Anselmo Ríos Martínez. CEO de Redflexión Consultores

José Ángel Jiménez Torrecilla. Director de proyectos de Redflexión Consultores

Lugar de impartición

Centro Tecnológico de La Rioja

Avda. Zaragoza 21

Logroño

Inscripciones

El curso es gratuito, financiado por el Gobierno de La Rioja. La inscripción no garantiza la obtención de plaza en el curso, en caso de tener más inscripciones que plazas se hará una selección de los alumnos. Los alumnos deberán confirmar su asistencia una vez seleccionados.

Inscripción